Как парень сделал SaaS бизнес с $90,000 MRR

Давайте посмотрим историю Джордана, который сделал сам с нуля на свои деньги SaaS-проект с $90K+ MRR за 2 года. Jordan Welsh, ютюбер, предприниматель в области дропшиппинга. Джордан поделился историей создания с нуля своего продукта ViralVault.

Как парень сделал SaaS бизнес с $90,000 MRR

Начальные условия

  • занимался дропшиппингом (eCommerce) с магазином на shopify, доход не раскрывал
  • делал YouTube канал (было 20К подписчиков, сейчас 221К)
  • захотел сделать бизнес, которые приносит деньги даже если он спит ( в онлайн магазине надо заниматься постоянно закупкой товара, складом, доставкой, а ютюб канал регулярно делать видео)
  • поэтому рассмотрел создание SaaS бизнеса

Рассказывает нам 4 шага (длиной в 2 года) создания работающего продукта:

  1. Исследование рынка и ниши
  2. Тестирование и MVP
  3. Создание продукта
  4. Масштабирование

1 - поиск проблемы и выбор ниши

Он решил сделать что-то в области eCommerce, а именно для людей, кто делает дропшиппинг на Shopify. Тем более, он сам этим занимался и был глубоко погружен в сообщество - он был подписан почти на каждую группу в ФБ по этой тематике, и сидел во многих дискорд чатах. И так как он лично занимался дропшиппингом, он верил, что мог увидеть проблемы в этой нише, возникающие по пути.

Поэтому он спрашивал в этих сообществах, а также у подписчиков своего канала в комментах под его роликами - какие проблемы в дропшиппинге у них имеются. Опросил сотни людей. Он нашел самую заметную проблему - людям было тяжело придумать какой продукт продавать.

Поэтому он с партнером решил делать продукт, который помогает людям найти интересные для продажи продукты и запускать онлайн-магазины по их продаже.

Советует - выбирать тематику, в которую ты уже глубоко погружен, и разбираешься, чтобы осознанно искать проблемы в ней.

Джордан был участником комьюнити по eCommerce и разбирается в теме

2 - MVP

Он решил аккуратно протестировать идею и с помощью ClickFunnel запустил первую версию сайта. Они постили руками новые продукты каждый день. Интерфейс был ужасный, но был контент, описание. Он рассказал об этом MVP на своем канале и 100 человек зарегистрировалось. Это валидировало его идею.

Первая версия MVP была очень кондовая, но дала первых 100 пользователей

3 - разработка

Джордан рассматривал 3 подхода:

  1. Сделать все самому. Этот вариант отпал, т.к. он не технарь
  2. Найти партнера, который сделает все (типа СТО). Но Джордан не захотел делиться 50%
  3. Нанять разработчиков и платить зарплату. Он выбрал этот вариант, т.к. с доходов канала изначально мог первое время содержать команду

Он искал команду и нашел ее в России 😂

У этой команды проджект-менеджер находился в Лос-Анжелесе (этот парень сам оттуда), поэтому было удобно. Про эту команду он отозвался "This team provided high level of support and development" 🙂. Вот уж здорово, когда о русских разработчиках хорошо отзываются.

Но потом начались сложности. В течение первых 6 месяцев он тратил $10-20-30K в месяц на продукт и ничего не получалось пока. Платил из своих накоплений за несколько лет. Ему пришлось сосредоточиться, поэтому он поставил на паузу YouTube канал и даже свой магазин на Shopify. Это было самое сложное время в его карьере.

В июле 2019, наконец, вышла первая версия продукта. Он даже сделал YouTube-стрим про запуск продукта.

Уже продвинутая версия продукта, сделанная с командой из 6 человек

Он ожидал, что сейчас с запуском все попрет, но за 48ч после запуска только 30 человек зарегистрировались. Он испытал всю гамму эмоций, которые вы можете себе представить. Но сдаваться он не собирался, ибо потрачено столько энергии и ресурсов.

Он начал пробовать всевозможные каналы привлечения: Facebook ads, YouTube ads, content marketing, email marketing. Потратил десятки тысяч долларов на коучинг по маркетингу. Но ничего не работало! Еще и содержал команду из 6 сотрудников.

Год спустя, в июле 2020 было все еще тяжело, он уже потратил около $300K своих сбережений на проект. Он даже переехал из ЛА во Флориду, чтобы понизить стоимость своей жизни. Но команда его вдохновляла, за что он испытывает огромную благодарность ей.

This post is for subscribers only

Subscribe to Венчур по Понятиям

Don’t miss out on the latest issues. Sign up now to get access to the library of members-only issues.
[email protected]
Subscribe