Быть новичком нормально, даже в качестве предпринимателя — каждый проходит через это. Но есть некоторые вещи, говорящие инвестору о том, что вы не готовы привлекать венчурные инвестиции.

- Вы приводите собой нехарактерных людей на питч-митинги. Не приводите “адвайзеров”. Не приводите никого, кто не является ключевым сотрудником. Не позволяйте неключевому сотруднику вести вашу встречу. Идеальный состав для первой встречи — СЕО + кофаундер.
- Вы меняете / придумываете валюацию в зависимости от того, сколько венчурный фонд собирается инвестировать. Не меняйте цену, тут важна ваша реальная оценка и сколько реально нужно денег, а сколько вы “готовы” отдать % компании никого волнует. Пример: “Если вы хотите вложить $250K, тогда цена $2.5M, но если хотите вложить $500K, тогда цена $5M”. Чувствуете абсурдность такого расклада? Также напомню про бессмысленность концепций контрольных и блокирующих пакетов акций, если вы привлекаете деньги венчурного фонда (защита миноритариев).
- Вы просите деньги, чтобы на них научиться продавать. Нет! Вам нужны деньги, чтобы продавать больше и быстрее, но не для того, чтобы понять как продавать (начиная с Seed-раундов, однако на более ранних стадиях есть нюансы, но что-то продать вы все равно уже должны)
- Вы не разбираетесь свободно в ваших ключевых метриках.Вам всего-то нужно помнить свои свежие DAU, MAU, 1D/7D/30D retention, MRR (доходы), средний чек, ежемесячные расходы компании за последний месяц. Если вы как СЕО обращаетесь к своему сотруднику (или не дай бог, к адвайзеру) на встрече за этими метриками — считайте, что вы провалили встречу.
- Плохо разбираетесь в конкурентной среде. Вы говорите фразы в стиле “Никто до нас этого не делал”. Нормально сказать: “Мне нужно узнать побольше о конкуренте ХХХ, пока не готов ответить”. Не идеально, но по понятиям.
- Слишком много поливаете говном конкурентов. Люди с понятиями должны хоть как-то уважать даже конкурентов.
- Опаздываете. Чуваки, это продажи. Вы продаете свои акции и себя, а так это все равно продажи. И нужно уважать чужое (и свое!) время.
- Нервничаете и не уверены в себе. Вы продаете себя и свое видение развития компании. Да, у VC может быть понтовый офис и бабки, но будьте достаточно уверены в себе
- Вы слишком самоуверенный. Не нужно быть неуверенным в себе с одной стороны, но и борзеть тоже не надо. Можно немного выпендриться (но не желательно) на более поздних и крупных раундах, когда ваша компания показывает потрясающие результаты по скорости роста и продажам, но на ранних стадиях лучше берегов не путать.