Что такое $1M? И как бизнес-модели способны выдерживать зарплаты команды?
Многие хотят заработать миллион долларов (на самом деле себе в карман) в технологическом SaaS продукте. Допустим, мы даже сделали выручку в миллион долларов за календарный год. Перед тем, как что-то из этого будет способно попасть к тебе в карман, прикинем примерную структуру костов.
— Алмас
В best case scenario, CAC будет примерно 20% от среднего чека, то есть $200,000 уйдет на маркетинг. На серверы у вас в идеале уйдет 5% (если не больше), то есть $50,000 за год.
Если у вас sales-heavy product, то на sales вы потратите примерно 10-15% от выручки на зарплаты и бонусы команде продаж. Ну хорошо возьмем 10%. $100,000 USD.
Затем надо платить зарплаты продуктовой части команды. Например, у вас два разработчика с ЗП по $7000 gross/month. $14Kx12= $168K/year.
Если вы как и я в Европе, то либо вы платежи отдаете через Paddle, чтобы не париться с НДС, а значит 5% от выручки уходит туда + иногда работа бухгалтера. Либо вы берете фултайм бухгалтера на 3000 USD gross/mo - $36000 USD/year. И 2,9% комиссия платежной системе (29000). Короче все равно примерно под 50 штук выйдет. Юрист обойдется в среднем 3000 в мес, ибо контракты, gdpr compliance, terms of service, privacy policy: вот это все.
Себе самому вы будете платить хотя бы 5-7 тыс, т.к. большинство еще не успели заработать достаточно fuck you money, чтобы выпендриваться и ставить себе зарплату в один доллар.
Надо же еще креативы рисовать, дизайн, иконки, UX, кто-то должен продуктом заниматься. Назовем это product management & design. Реалистично этот процесс в виде одного или несколько людей будет стоить 10K/mo.
А еще поддержка юзеров! Бизнес процесс на $2000 USD/mo.
Я описал средний оптимальный сценарий. С точки зрения компактной стартап команды, но где это full stack дисциплины (production, sales, admin, ops, etc)
В итоге остается только 168 тыс прибыли, из которых на Кипре вы минимум 12.5% еще в корпоративных налог оплатите.
Вряд ли вы всю оставшуюся посленалоговую прибыль (147 тыс в моем примере) выведете в дивиденды, а выведете не более 50%, чтобы был резерв на начало следующего года.
Остается $73500 USD.
А если вы не один акционер, то умножаете на свою долю в каптбейле. А если есть инвестиции, то возвраты по займам, или там liquidation preference и прочее.
В итоге получается, что вроде миллион сделали пахали, но мышиная возня.
Тут вариантов, конечно же два
1/ Либо найти продуктовую нишу, в которой с такой структурой команды в разы больше миллионов выручка (чтобы косты линейно росли только в части non-R&D и non-admin команд - sales&marketing). Но это все равно большой intellectual sales + R&D труд. Для этого надо иметь опыт, или где-то ему научиться. А еще больше изначальные инвестиции нужны, чтобы содержать это и довести до прибыли.
2/ Либо делать бизнес, где сведены к минимуму R&D косты (no-code products) и фокус на sales & marketing (которые в любом бизнесе присутствуют ТОЧНО всегда), при которых из этого же миллиона выручки остается больше прибыли. Да, и инвестиций денежных нужно поменьше.
Об устойчивости бизнес-модели к зарплатам
Я порой задумываюсь, что это за компании, которые способны платить $10-15K/mo программисту? Я конечно за программистов рад этих, но вопрос в том, какая бизнес-модель способна выдержать такие ЗП? У меня только один ответ - у которые венчурные инвестиции. Мне кажется, что даже казиношники, форексы, ставочники не могут такие ЗП платить со своей ультра-маржинальной бизнес-моделью с широким рынком.
Напишите в комментарии тут свои идеи и мысли.