Привет!
За последние месяцы провел множество звонков с фаундерами, которые спрашивали мой опыт по продажам в SaaS. Я понял, что у всех одни и те же вопросы.
Когда я начинал SpatialChat в 2020, я почти ничего не знал, и мне самому нужно было разобраться в том:
- Как разговаривать с клиентами?
- Как идентифицировать боль и выстроить продуктовую стратегию, когда ты сам вообще даже не продуктовик
- Как делать офферы ("quote")
- Как квотировать клиентов, почем и за что брать деньги?
- Как пробиться сквозь compliance корпораций - что вообще нужно знать и делать по минималке, чтобы закрывать сделки и пробиться сквозь Procurement менеджеров
- Как вообще получать деньги
- Когда надо картой биллить, а когда выставлять счет на банк
- Как выстроить команду продаж, когда ты вообще мало что в этом понимаешь
- Как выстроить OTE-компенсационную схему команде продаж, как выглядит процесс (SDR, Outreach, Account manager, CSM, renewals, customer success)
- Как выстраивать мессаджинг продукта, и вообще по какому принципу надо придумывать продукты, а затем как делать пивоты или обновления мессаджинга
- Как организовать базовую бухгалтерию
- Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies
Мне такой гайд был очень нужен в самом начале, ведь трекшн приходит неожиданно, а времени проходить дорогие многомесячные курсы в боевом режиме невозможно, ибо все время уходит на доработку продукта, работу с командой, клиентами и фиксом даунтайма с кофаундером в 03 утра воскресенья. Я бы сказал больше - если бы я знал три года назад то, что знаю сейчас, я бы заработал еще в 2х раза больше.
Я готовлю методичку, которую можно прочесть за день и получить все знания, необходимые чтобы начать и работать в первый год вашего SaaS стартапа. Большая часть знаний релевантна не только для SaaS, а в любом бизнесе, где есть Direct Sales. Это не курс, здесь не будет домашки, нет воды, на изучение которых уйдет полгода. После прочтения у вас будет план что и как делать с продажами и позиционированием вашего продукта. Структура будет примерно как у Antidilution Guide.
Методичка наполовину уже готова и я хочу понять спрос на нее.
Предзаказать можно сейчас за 50,000 руб (после выхода будет стоить 100,000 руб.., но даже 100.000 это базовая зарплата хорошего сейлза, так что методичка окупится мгновенно, а пользы - буквально на миллионы долларов). Гайд, кстати, будет потом обновляться (по мере роста моего опыта и знаний) и для купивших апдейты будут бесплатно.
Оформить предзаказ на руководство: “Методичка Go-to-market для фаундеров” можно через Telegram по ссылке:
