Партнерское соглашение для фаундеров

8 янв. 2020 г. — Алмас

Вам удалось найти друг друга, собрать самодостаточный коллектив и вы определились какой стартап и зачем затеяли. Пришла пора закрепить ваши отношения партнерским соглашением, a.k.a. Joint Venture Agreement, также именуемая в узких кругах "пацанская бумага".

Что должно быть включено в это соглашение?

Список основателей
Ваши доли и роли - кто за что отвечает
Ваши коммитменты - кто и сколько собирается скинуться денег в проект, каким образом будете докладываться в будущем и сколько времени в неделю обязуетесь уделять проекту
Как будете управлять текущей виртуальной компанией (состав борда)
Условие-триггер для начала инкорпорации компании (например достижение выручки $5000/mo, чтобы имело смысл инкорпорировать компанию, ведь это стоит несколько тысяч долларов)
Правила развода: как будете расходиться, если что-то пойдет не так
Включаете ли опционный пул сразу

Сила такого соглашения

Юристы обычно критикуют эти бумаги за их бесполезность: юридически они правы, ибо пока компания не инкорпорирована и устав не принят, то никакой юридической защиты нет. Однако, ценность этой бумаги несет высокую политическую цель:

Подписывая эту бумагу, вы можете считать, что "по понятиям" договорились
Эта бумага отрезвляет и недомолвки по ролям и долям утверждаются в ней
Если кто-то нарушит соглашение, то можно считать, что он зашкварился, а это несет высокие репутационные риски для нарушающего договоренности. "Зашквариться" у правильных пацанов-стартаперов хуже суда
У вас сразу прописывается дефолтная внутренняя конфигурация, которая поможет возможному будушему инвестору написать вам нормальный термшит
Можно использовать с паханом, чтобы закрепить доли, а также схему управления компании через совет директоров (например 2 места фаундеров и 1 место у пахана, чтобы в дела сильно не влезал, иначе п-ц). Также вы можете закрепить сколько денег пахан обязан внести, чтобы получить определенную долю - часто бывает, что может наобещать Х денег, а даст Х/2. В таком случае хотя бы закрепите, что получит меньше долю. Если хотите паханскую версию JVA - пишите под постом в комментариях хештег #хочуПаханскийJVA :)
Получаете душевное спокойствие: в стартапе всякое может пойти не так, в частности с product/market fit. А если работаете год без хотя бы JVA, то еще будете ссать, что вас партнеры кинут, либо всплывет, что неправильно друг друга поняли и получите меньшую долю, чем надеялись. Лучше на берегу прописать по-взрослому будущий конфиг в компании, который еще четко поймет потенциальный VC

Логистика

В какой юрисдикции делать компанию - сами решайте, если хотите прописать. С этим вопросом редко разногласия возникают
Пока нет компании, договоритесь о том, как выручку получать. Например, используйте ИП одного из фаундеров, а прибыль распределяйте пропорционально долям (про-рата), либо реинвестируйте в рост
Сравнение способов закрепления договоренностей - ниже

Мораль - подпишите хотя бы партнерское соглашение

Берите шаблон тут:

Конечный подписанный пример соглашения, который у вас должен появиться с партнерами

Подписчик Макс предложил русскую версию партнерского соглашения, которое даже имеет юридическую силу в российских реалиях, можете ознакомиться:

Всем добра и нормальных партнеров.

P.S. Если понравилась статья, поддержи канал, становись Премиум-подписчиком тут -> https://uklad.vc/signup/. Премиум-подписчики будут получать детальный разбор кейсов, каптейблов, термшитов, доступ к шаблонам документов, а также смогут участвовать в голосовании о чем писать новый контент.