Как с нуля дорасти до $5M ARR без венчурных денег

История интересна тем, что ребята не рейзили венчурные деньги, а просто методично строили прибыльный бизнес. Один их вирусный контент принес больше 300 миллионов просмотров и $500,000+ выручки. А аккаунт с 48 подписчиками показывал лучшие результаты, чем их основной канал с 55,000 фолловеров.

Разберем их стратегию по полочкам.

Что такое Jenny AI

Jenny AI — это инструмент для написания эссе с помощью искусственного интеллекта. Целевая аудитория — студенты, которым нужно быстро писать работы. Простой продукт с понятной ценностью.

Почему это важно: у них была четко определенная аудитория (студенты) с конкретной болью (нужно писать эссе быстро). Это позволило создавать очень точный контент.

Четыре канала роста

Фаундер Jenny AI использовал четкую последовательность каналов:

1. Органический контент (short-form видео)
2. Инфлюенсер-маркетинг
3. SEO
4. Платная реклама

Именно в такой последовательности. И вот почему это критически важно.

Канал #1: Органический контент — основа всего

Главный инсайт: количество подписчиков вообще не важно.

Фаундер прямо говорит: «Я бы лучше спонсировал аккаунт, созданный на этой неделе, чем YouTube-канал с миллионом подписчиков, если у них похожие просмотры».

Почему новые аккаунты более эффективны:

Алгоритм соцсетей устроен так, что новый контент может стать вирусным независимо от количества подписчиков. Если у вас есть аудитория на другой платформе, создайте новый аккаунт специально для продвижения продукта — алгоритм будет показывать контент вашим же подписчикам, но без разбавления основного канала.

Конкретная тактика Jenny AI:

Нашли креатора Mengmengduck с 500K подписчиков, который учил студентов писать письма работодателям. Договорились за $4,000 в месяц создать новый аккаунт и постить 20 видео в месяц.

Результат первого месяца: 7+ миллионов показов на совершенно новом аккаунте.

Формула работы с креатором:

• Репостить видео на всех платформах (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts)
• Постить минимум 1 видео в день
• Сначала контент похожий на основной канал креатора, потом добавлять продукт
• Искать "вирусную серию" — контент, который можно повторять с небольшими изменениями

Посмотрите ниже 3 примера видео, которые нашел у него в канале про Jenny.ai - у всех огромное число просмотров, у всех скит-формат с юмором, везде очень в тему вставка продукта и в тексте поста указание промокода "MMD" (то есть MengMengDuck) на скидку 30% на первые 3 месяца подписки.

@mengmengduck

Reply to @mikejiangfit Use Code: MMD for 30% OFF your first 3 months of Jenni.ai! The AI tool that writes for you! #mengmengduck #jenniai #partnership

♬ original sound - MengMengDuck🐤🇹🇼

@mengmengduck

In college and not naturally a good writer? Would definitely reccomend checking out jenni.ai! Jenni is an AI writer that will help generate sentence ideas as you write! #mengmengduck #jenniai

♬ original sound - MengMengDuck🐤🇹🇼

@mengmengduck

Reply to @peter_zamunda How to withdraw a 2 week notice. Use Code: MMD for 30% OFF first 3 months of jenni.ai! #mengmengduck #jenniai #partnership

♬ original sound - MengMengDuck🐤🇹🇼

Вирусная серия "POV: You have an essay due"

Это их золотая жила. Одна и та же концепция видео: кто-то понимает, что у него завтра сдача эссе (в туалете, перед сном, за завтраком), и решает использовать Jenny AI.

Результаты одной серии:

• 300+ миллионов просмотров
• $500,000+ выручки
• Десятки вариаций одного и того же видео

Масштабирование: создали 5 разных аккаунтов Jenny AI, все постят похожий контент. Аккаунт с 48 подписчиками часто получал больше просмотров, чем основной с 55,000.

Канал #2: Инфлюенсер-маркетинг

Начинать надо не с поиска инфлюенсеров в интернете, а с изучения своих пользователей.

Правильная последовательность:

1. Зайти в Instagram ваших пользователей
2. Посмотреть, на кого они подписаны
3. Найти общих инфлюенсеров среди нескольких пользователей
4. Использовать функцию "похожие аккаунты" для расширения списка

Правила переговоров:

• DM работают лучше email
• Никогда не платить 100% авансом
• Часть оплаты привязывать к конверсиям (промокод или UTM-ссылки)
• Не ориентироваться на количество подписчиков, только на результат

Главный принцип: не важно, сколько у инфлюенсера подписчиков. Важно, конвертирует ли он вашу аудиторию.

Канал #3: SEO

SEO запускали только после понимания аудитории. Основные тактики:

1. Захват featured snippets
Если вы уже на первой странице, но не в топе — переписать контент так, чтобы четко отвечать на вопрос. Использовать фразы типа "Ответ: Да, вы можете сделать X" и списки.

2. Увеличение брендовых поисков
В соцсетях призывать пользователей искать бренд в Google, а не переходить по прямым ссылкам. Это повышает доверие Google к сайту.

3. Точное измерение ROI
Google Analytics не показывает, какие именно запросы приводят к конверсиям. Их метод:

• Экспортировать клики по запросам из Search Console
• Убрать брендовые запросы
• Взять конверсию из Google Ads (но снизить, так как SEO конвертирует хуже)
• Посчитать реальную прибыль от SEO

Канал #4: Платная реклама

Самое важное: платную рекламу запускали только в конце.

Условия запуска рекламы:

• Product-Market Fit достигнут
• Соотношение LTV к CAC = 3:1 (тратят $1, получают $3)
• Payback period меньше 3 месяцев

Почему именно такая последовательность:

К моменту запуска рекламы у них уже были:

• Протестированные креативы из органического контента
• Данные о конверсии по странам из инфлюенсер-маркетинга
• Понимание, как пользователи описывают продукт (из комментариев)
• Достаточный бюджет для получения статистически значимых данных

Ключевые принципы успеха

Правильный порядок каналов

Большинство фаундеров сразу идут в платную рекламу и сливают бюджет. Jenny AI доказали, что надо начинать с органики, накапливать данные, и только потом запускать рекламу.

Данные важнее денег

Каждый канал давал данные для следующего. Органический контент показал, какие креативы работают. Инфлюенсеры дали понимание аудитории. SEO помог с позиционированием. И только после этого — реклама с готовыми данными.

Команда 3 человека

Весь маркетинг делала команда из 3 человек включая фаундера. При найме приоритет отдавали упорству и скорости обучения, а не опыту.

Цитата фаундера: "Зачем мне 15 лет опыта в digital-маркетинге? Половина нашей работы связана с TikTok, а экспертом в short-form видео можно стать только за последние 3 года".

Масштабирование через делегирование

Как только канал начинал работать прибыльно, фаундер находил человека, который мог его развивать дальше. Это позволило ему сосредоточиться на следующем канале.

Практические выводы для фаундеров

1. Не начинайте с рекламы

Если у вас нет данных о пользователях и протестированных креативов — платная реклама сожжет бюджет без результата. Дело в том, что вам нужно найти правильный marketing message, и по нашему опыту - он находится органически (Product Hunt, бесплатно запощенные/прострелившие ваши рилсы/тиктоки/шортсы). Только когда вы нашли правильный message - вот его и вставляете в рекламный кабинет. Конечно, если вы сходу правильно подошли к вопросу и сформулировали рекламный мессадж, в который верите - можно и сразу в кабинет заливать первые $100-500 USD.

2. Один канал за раз

Сфокусируйтесь на одном канале, доведите его до прибыльности, найдите человека для управления, переходите к следующему.

3. Количество подписчиков — фейковая метрика

48 подписчиков могут дать больше конверсий, чем 55,000. Фокусируйтесь на результате, а не на vanity metrics.

4. Ищите вирусные серии

Один формат контента, который можно повторять с вариациями, стоит больше, чем сотни разных видео.

5. Изучайте своих пользователей

Инфлюенсеры, которых смотрят ваши клиенты, конвертируют лучше, чем "топовые" блогеры в вашей нише.

Что дальше?

Фаундер честно предупреждает: каждый уровень роста приносит новые проблемы. При масштабировании рекламы растет цена привлечения. При росте инфлюенсер-маркетинга заканчиваются подходящие блогеры. SEO может рухнуть после обновления Google.

Главный инсайт: из сотен тысяч людей, которые прочитают такую статью, только 10% дочитают до конца. Из них только 10% попробуют что-то внедрить. И только 1% будет продолжать год спустя, когда столкнется с первыми трудностями.

История Jenny AI показывает: системный подход + правильная последовательность + упорство работают. Но делать это надо, а не только читать про это.

---

P.S. Если ваш стартап еще не приносит $10K в месяц, забудьте про платную рекламу. Идите в TikTok, создавайте контент, ищите свою вирусную серию. А когда найдете — масштабируйте через несколько аккаунтов.

Важная ремарка - этот подход в целом универсальный, но максимально эффективен для consumer software (тут в примере - Дженни для студентов), либо B2B software, в котором у вас хватило фантазии, чтобы сделать человеческие/интересные/понятные видео.

Часто в Б2Б идеях бывает туго насчет тиктока, тогда fallback method - cold email outreach + LinkedIn посты с хуками, чтобы органически вирально зацепить вашу целевую аудиторию.

Надеюсь, этот пример вдохновит тебя, дорогой друг, и даст идеи что делать в своем проекте. Путь этот долгий, но очень интересный.

Если хочешь быстрее прокачаться, приглашаю тебя на наш Практикум StreetMBA, в котором мы с Денисом учим людей солопренерству - в соло с помощью AI-агентов пройти весь цикл - найти нишу, выбрать ICP, понять их проблемы и на основе этого собрать решение/услугу и понимать как это запускать.