Как инвестируют в фильмы

Нашел у себя в черновиках пост про инвестиции в фильмы. Они очень похожи на инвестиции в AAA игры на консоли. Ведь в обоих случаях есть предпродакшен - базовый сюжет, описание мира и первые визуалы. И бизнес-модели похожи. И динамика продаж похожа: наибольшая динамика продаж в месяц - в первое время после премьеры, а затем шансы на франшизу, сиквел и прочие прелести.

А недавно смотрел о том, как снимают фильмы и какая была динамика гонораров Шварценеггера в начале его карьеры и в последнее время, когда он стал супер звездой после Терминатора. Кстати, я удивился, когда узнал, что актеры как правило не в доле фильма.

Контекст

Фильмы бывают дорогие. Терминатор-2 стоил примерно $100M в сьемках. При этом мы живем в 2023 году, в эпоху сгенерированных AI персонажей, шагнувшими вперед VFX технологиями, позволяющим больше не закупать реквизиты и машины под разрушение, а нарисовать их на компьютере, чтобы удешевить производство.

Примеры бюджетов успешных фильмов, которые вы знаете:

• Криминальное чтиво - $8.5M
• Бешеные псы - $1.2M
• Рокки - $1M
• Безумный Макс - 400 тыс. австралийских долларов (в прокате заработали $100M)
• Трилогия про Хоббитов - $623M
• Правдивая ложь - $100M (ну столько машин взорвать, заказать вертолеты и истребитель)
• Титаник - $200M
• Аватар - $237M

Стартовый бюджет

Если нужно создать кино, достойное больших экранов - в голливуде разговор начинается с цифры $10M.

Use of funds

На что обычно идут расходы?

• Гонорары актерам (Шварц раньше $100K брал, теперь $25M, Джуд Лоу берет $1M+)
• Гонорары сценаристам, продюсерам и другим ключевым участникам сьемок
• Зарплаты сьемочной группе
• Расходы на тревел (представляю бюджет тревела Хоббита и Властелина Колец в новую Зеландию, если семье с Кипра туда-сюда слетать это примерно 8000-9000 евро на только самолет)
• Монтаж, VFX, AI
• Сьемочные реквизиты (смастерить костюмы и лук Леголасу)
• Часть бюджета закладывается в маркетинг фильма

Где берут сценарий?

Сценаристы выкладывают свои черновики на аукционах сценаристов, Крупнейшие  из них это:

• Williams
• CAA - Creative Artists Agency

А я все думал как и через что конкретно зарабатывают сценаристы.

Кто вообще затевает фильм?

Представьте, что вы завтра затеяли замутить кино. И параллельно с вами, какой-то режиссер тоже затеял снять кино. Он ищет какую-нибудь идею сам, ищет сценарий по связям, либо идет на аукцион смотреть сценарии. Как правило, агенты этих аукционов рассылают сценарии режиссерам - так строится их дистрибуция. В итоге режиссер проникается какой-то идеей сценария и начинает искать финансового партнера для этой затеи. И тут на сцену выходите вы. И схема почти как венчурный фонд.

Юридическая структура фильма

Во-первых, фильм - это компания. Например, я решил затеять сьемки фильма "Star Wars: Ascension of Kazakhs", в котором в качестве планеты "Новый Татуин" сьемочная группа поедет в красивейшие бескрайние степи Казахстана и Чарынский Каньон. Я где-нибудь в Неваде регистрирую компанию "Kazakh Ascension Production LLC". В нее будут закачиваться денежные средства на продакшен. Она будет платить гонорары актерам, зарплаты сьемочной бригаде и все тревелы.

В нее же будут попадать часть кассовых сборов, франшизные права. Например, чтобы китайский завод мог производить игрушки казахов-джедаев, которые все дети будут просить покупать своих родителей, а наша компания Kazakh Ascension Production LLC будет получать роялти с продаж этих игрушек.

Так вот, становясь акционером этой компании вы становитесь бенефициаром через дивиденды от всех кассовых сборов фильма, роялти или продаж прав на фильм Нетфликсу.

Структура финансирования

Типичная структура на фильм с бюджетом $10M:

• 30% - это equity - то есть ваши инвестиции за долю в компании фильма
• 30% - банковские кредиты
• Остальное - разные региональные кинофонды в Америке, а также Tax Incentives

Касательно equity-денег: на фильм с бюджетом $10M, как правило входной чек начинается от $500K. И вы как фандрейзер ходите по фондам и HNWI друзьям с предложением вложиться в новый фильм с Джудом Лоу. Конечно же каждый казахский миллионер захочет быть в доляне фильма с Джудом Лоу или другим крутым актером! Это та ситуация, когда помимо капитализма, в дело вступают понты, гордость и желание быть причастным к потенциально великому.

Очевидно, что 30% финансирования с эквити, это не всегда 30% компании. Тут как договорятся. Чем круче продюсер, чем круче команда и актеры, тем вы можете повышать валюацию :) Почти как в венчуре при инвестиции в стартап серийного фаундера после миллиардного экзита. Но по умолчанию если вам предлагают вложиться в фильм с бюджетом $10m, то это $3M за 30%.

О кинофондах коротко - в Америке и других странах развиты разные кинофонды, которые помогают финансированием производителям фильмов.

Налоговые ништяки (Tax Incentives). Изначально были изобретены в начале 20 века (примерно в 1918), когда надо было как-то выбираться из кризиса и создать рабочие места людям в Калифорнии после Первой Мировой Войны (опустим эту тему, я сам удивился, когда увидел слова "California" и "World War I" в одном предложении - видимо, я чего-то просто не знаю). Эти налоговые ништяки придуманы для того, чтобы стимулировать создание рабочих мест, в особенности для представителей креативных профессий (фотографы, музыканты и писатели) в определенных штатах. Подробнее про это и каким образом связаны Калифорния с WW1 можете ознакомиться по ссылкам в конце поста. А мы продолжим!

Как распределяется прибыль фильма?