Следующие два года станут самыми тяжелыми для стартапов-одиночек

Плохие новости для стартапов-одиночек. Скорее всего, ближайшие два года вы не переживете. При этом я намерено не сгущаю краски, максимально заложив время. Более честно говорится, к примеру, в исследовании Startup Genome. Основную проблему там выделили совершенно точно — отсутствие кэша для финансирования текущих расходов. Хорошо, когда есть запас на 3-4 месяца (точнее, ничего хорошего, но это данность), обычно — это 1-2 месяца. Далее только надежда на получение новых инвестиций.

“Забудьте об инвестициях” пишет Дэн Розен из Alliance of Angels. Это проблема только в порядке перечисления идет следом за запасом наличности. На самом деле, это проблема “0” — основополагающая. Дело не в том, что инвесторы ушли или ангелов стало меньше (кажется, даже больше). Просто маятник качнулся в обратную сторону. Ранее, до всех известных событий, первое о чем заботились фаундеры — наращивание объемов деятельности, базы юзеров, капитализации и прочего похожего. На тех, кто стремился увеличить прибыль в моменте, смотрели, как на странного — зачем, если сейчас можно нарастить капитализацию, закрыв дыры и разрывы новыми инвестициями, а затем продаться большой компании. Сегодня инвесторы сразу и пристально смотрят на выручку стартапа. Как он умеет ее генерировать. Ранее их это не особо волновало. Начнется ли отскок к прошлой парадигме? Сказать ответить односложно. Я считаю, что небольшой откат произойдет, но в итоге будет найдено некое равновесное положение между показателями роста и прибыльность стартапов.

Первый квартал с точки зрения инвестиций в глубоком “минусе” (источник Startup Genome)

Умеете показывать выручку?! Что ж, отлично! Но вот вам немного инсайда со стороны инвестора. Если ранее мы при всех стратегиях и расчетах стояли перед рулеткой со множеством полей, выбирая куда сделать вложение, то сейчас у нас есть выбор поставить только на “красное” или “черное”. Красное —  карантинные меры и ограничения быстро уйдут, “черное” — это все с нами надолго. По сути, инвестиционные стратегии сейчас переформатируются, исходя из этого бинарного выхода. “Пороха” у инвесторов накоплено достаточно, просто никто не может точно утверждать, как развернуться события. Увидите, через год те, кто сегодня угадал цвет ставки, будут с умным видом рассказывать, как они предвидели развитие событий.

Что это значит для стартапа, которому требуется финансирование? Больший срок на получение инвестиций — внутри фондов идет тюнинг стратегий. Второе, особо тщательный отбор на этапе заявки. Все стартапы без экономики здорового человека, без умения работать с доходом, будут отправлены по обратному адресу с большей вероятностью.

Еще один миф, который сложился в нынешней ситуации о том, что на коне окажутся стартапы, чья сфера — строго ИТ в области удаленной, распределенной работы, доставки, и, конечно же, медтех и эдтех. Фундамент, на котором, выросло такая уверенность, очевиден — взрывной рост Zoom и похожих сервисов. Но этот поезд уже ушел, а второй отправится только если будет серьезная новая волна заболевания с последующей изоляцией и удаленной работой. То самое “красное” и “черное”. Как иллюстрация описанных настроений, мнение EU Start-ups о 10 стартапах, которые выстрелят в Германии в 2020 несмотря ни на что.

Не чокаясь, как говорится, можно сказать про поддержку со стороны государства. В том же исследовании говорится, что 46% опрошенных стартапов получили ту или иную поддержку властей. Вероятно, сюда входят и меры помощи предпринимателям, и какие-то субсидии для малого бизнеса.

Если ваш стартап относится к пострадавшей отрасли, например, туризм, то можно, конечно, попробовать получить помощь от государства, но вряд ли это поможет вам пережить следующие два года.

Хотелось бы, конечно, закончить чем-то жизнеутверждающим, но в меню только совет резать косты и повышать прибыль. Экономить можно, построив диалог со своими конкурентами или просто такими же стартапами. Например, договоритесь о том, чтобы бухгалтерию или юридические услуги вел один подрядчик. Это поможет здорово срезать затраты на бэк-офис особенно маленьким командам. И это только начало. Объединение в кластеры или студии, сильно позволяет экономить на общих костах. Часто, чтобы создать новые источники дохода, надо внимательно оценить уже имеющиеся активы. Накопленная база контактов — тот же актив, только нужно придумать, как грамотно и без ущерба его монетизировать.