Твои инвесторы больше не могут вкладывать деньги в твою компанию
Твои инвесторы могут еще вложить, но не хотят
Потенциальные инвесторы просто “не понимают” вашу компанию или зачем инвестировать
У вас слишком много людей в компании
У вас слишком мало людей в компании
У вас правильное количество людей в компании, но не “правильные” люди
У вашей бизнес-модели косяк
У вас нет бизнес-модели
Инвестиционный рынок сейчас просел, удачно хоть какой-то оффер получить
Поэтому при даунраунде случится Anti-Dilution Event Trigger, то есть старым инвесторам доначислится еще бонусных акций, чтобы не чувствовали себя лохами, а фаундер размоется еще сильнее, чем думал.
Я за 2 недели написал подробнейший гайд по Anti-dilution, которых даже в американском интернете нет, с обьяснением, смыслом, формулами и примерами.
В гайде разбор хоть и с формулами, но напримере компании с первым инвестором, который за $350K получил 35% компании, и происходит даунраунд за $500K pre-money
Гайд поможет любому фаундеру, сотруднику на опционе или юристу разобраться что их ждет.
За последние месяцы провел множество звонков с фаундерами, которые спрашивали мой опыт по продажам в SaaS. Я понял, что у всех одни и те же вопросы.
Когда я начинал SpatialChat в 2020, я почти ничего не знал, и мне самому нужно было разобраться в том:
Как разговаривать с клиентами?
Как идентифицировать боль и выстроить продуктовую стратегию, когда ты сам вообще даже не продуктовик
Как делать офферы ("quote")
Как квотировать клиентов, почем и за что брать деньги?
Как пробиться сквозь compliance корпораций - что вообще нужно знать и делать по минималке, чтобы закрывать сделки и пробиться сквозь Procurement менеджеров
Как вообще получать деньги
Когда надо картой биллить, а когда выставлять счет на банк
Как выстроить команду продаж, когда ты вообще мало что в этом понимаешь
Как выстроить OTE-компенсационную схему команде продаж, как выглядит процесс (SDR, Outreach, Account manager, CSM, renewals, customer success)
Как выстраивать мессаджинг продукта, и вообще по какому принципу надо придумывать продукты, а затем как делать пивоты или обновления мессаджинга
Как организовать базовую бухгалтерию
Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies
Мне такой гайд был очень нужен в самом начале, ведь трекшн приходит неожиданно, а времени проходить дорогие многомесячные курсы в боевом режиме невозможно, ибо все время уходит на доработку продукта, работу с командой, клиентами и фиксом даунтайма с кофаундером в 03 утра воскресенья. Я бы сказал больше - если бы я знал три года назад то, что знаю сейчас, я бы заработал еще в 2х раза больше.
Я готовлю методичку, которую можно прочесть за день и получить все знания, необходимые чтобы начать и работать в первый год вашего SaaS стартапа. Большая часть знаний релевантна не только для SaaS, а в любом бизнесе, где есть Direct Sales. Это не курс, здесь не будет домашки, нет воды, на изучение которых уйдет полгода. После прочтения у вас будет план что и как делать с продажами и позиционированием вашего продукта. Структура будет примерно как у Antidilution Guide.
Методичка наполовину уже готова и я хочу понять спрос на нее.
Предзаказать можно сейчас за 50,000 руб (после выхода будет стоить 100,000 руб.., но даже 100.000 это базовая зарплата хорошего сейлза, так что методичка окупится мгновенно, а пользы - буквально на миллионы долларов). Гайд, кстати, будет потом обновляться (по мере роста моего опыта и знаний) и для купивших апдейты будут бесплатно.
Оформить предзаказ на руководство: “Методичка Go-to-market для фаундеров” можно через Telegram по ссылке:
Сайт Венчура по Понятиям находится на обновлении и в течение сентября превратится в портал о стартапах и инвестициях. Формат блога станет одним из разделов и уже находится на https://uklad.vc/blog (раньше это был корневой раздел). Скоро на нем появятся разделы с методичками и мануалами по термшитам (пример ниже), SHA, опционам и другим видам документов.
Пример методички в виде документационного раздела
🚀 Новый закрытый канал в Telegram
Я запустил платный закрытый канал под названием "Алмазные Истории", где делюсь внутрянкой с примерами документов, цифрами и в целом глубокими разборами и историями из жизни про стартапы и инвестиции.
В первом сезоне будет разбор моей успешной истории про инвестицию и продажу портфельной компании: как мы нашли компанию, как ее оценили, как проводили due diligence, как инвестировали, как жилось в борде, как два года с неудачами я искал покупателя на эту компанию, как мы в итоге нашли покупателя, почем, почему они купили, какую цену дали, как примерно проходила Escrow-сделка и как выглядит долгожданный документ для фаундеров и инвесторов.
Нажми сюда, чтобы узнать больше информации о чем будет уже идущий сезон, как оплатить и чего ожидать:
Я начал перестраивать портал, так как придумал стратегию развития Венчура по Понятиям. Это станет портал обо всем - от go to market до рейзинга инвестиций, поэтому это уже не может быть просто блог.
Хотя все статьи постепенно переезжают в раздел https://uklad.vc/blog, так как блог становится теперь только частью портала.
